[论文解读] Mimicry Is Presidential: Linguistic Style Matching in Presidential Debates and Improved Polling Numbers

Daniel M. Romero, Roderick I. Swaab+2 more|arXiv (Cornell University)|Aug 7, 2015

Language, Discourse, Communication Strategies参考文献 34被引用 6

一句话总结

本文研究了美国总统辩论中语言风格匹配（LSM）是否能提升公众支持度，提出与对手语言风格匹配可增强换位思考与认知流畅性，从而改善民意调查结果。通过分析1976年至2012年辩论记录及谈判实验，发现LSM水平越高，民意支持度越佳，支持语言模仿在政治成功中的作用。

ABSTRACT

The current research used the contexts of U.S. presidential debates and negotiations to examine whether matching the linguistic style of an opponent in a two-party exchange affects the reactions of third-party observers. Building off communication accommodation theory (CAT), interaction alignment theory (IAT), and processing fluency, we propose that language style matching (LSM) will improve subsequent third-party evaluations because matching an opponent's linguistic style reflects greater perspective taking and will make one's arguments easier to process. In contrast, research on status inferences predicts that LSM will negatively impact third-party evaluations because LSM implies followership. We conduct two studies to test these competing hypotheses. Study 1 analyzed transcripts of U.S. presidential debates between 1976 and 2012 and found that candidates who matched their opponent's linguistic style increased their standing in the polls. Study 2 demonstrated a causal relationship between LSM and third-party observer evaluations using negotiation transcripts.

研究动机与目标

• 检验政治辩论中的语言风格匹配（LSM）是否影响第三方评价与公众舆论。
• 调和沟通适应理论（预测LSM有积极影响）与地位推断理论（预测LSM有消极影响）之间的理论矛盾。
• 利用实证数据检验LSM是否在美总统辩论中改善民意支持度。
• 通过受控谈判情境建立LSM与观察者评价之间的因果联系。

提出的方法

• 分析1976年至2012年美国总统辩论的记录，计算候选人之间的语言风格匹配（LSM）程度。
• 运用计算语言学技术，测量说话人之间在词汇、句法与语法特征上的相似性。
• 基于认知流畅性理论，论证LSM可增强认知轻松感，从而改善对论点的感知。
• 通过受控实验，使用谈判记录测试LSM对第三方评价的因果影响。
• 采用统计建模方法，将LSM得分与辩论后民意调查变化进行相关性分析。
• 通过历史辩论的相关性分析与模拟谈判的实验数据双重验证研究发现。

实验结果

研究问题

• RQ1 总统辩论中的语言风格匹配（LSM）是否与公众民意支持度的提升相关？
• RQ2 根据沟通适应理论与地位推断理论，LSM如何影响第三方对候选人的评价？
• RQ3 在人际互动中，LSM与观察者评价之间是否存在因果关系？
• RQ4 LSM在政治话语中在多大程度上体现换位思考与认知流畅性？
• RQ5 在高风险政治环境中，LSM是否提升候选人可信度或亲和力？

主要发现

• 在总统辩论中表现出更高语言风格匹配（LSM）水平的候选人，其辩论后民意支持度出现统计上显著的上升。
• 研究发现LSM与公众支持度提升呈正相关，支持认知流畅性理论与沟通适应理论的观点，而非地位推断理论。
• 在实验研究中，当说话人的语言风格与对手匹配时，参与者对其亲和力与能力的评价更高，证实了因果效应。
• LSM通过词汇、句法与语法相似性指标进行测量，表明细微的语言对齐显著影响他人感知。
• LSM对民意结果的影响在1976年至2012年间的多场辩论及多对候选人中均表现稳健。
• 研究结果表明，语言模仿是一种战略工具，可通过提升认知流畅性与感知同理心来增强政治吸引力。