[論文レビュー] Mimicry Is Presidential: Linguistic Style Matching in Presidential Debates and Improved Polling Numbers

Daniel M. Romero, Roderick I. Swaab+2 more|arXiv (Cornell University)|Aug 7, 2015

Language, Discourse, Communication Strategies参考文献 34被引用数 6

ひとこと要約

本論文は、米国大統領討論における言語的スタイルマッチング（LSM）が世論の支持を向上させるかどうかを調査し、相手の言語を模倣することで視野の拡張と処理のなめらかさが促進され、結果として支持率の向上が得られるとする仮説を提示する。1976年から2012年までの討論の逐次記録と交渉実験を用いた分析から、LSMの程度が高いほど支持率が向上する傾向が確認され、政治的成功における言語の模倣の役割を裏付ける。

ABSTRACT

The current research used the contexts of U.S. presidential debates and negotiations to examine whether matching the linguistic style of an opponent in a two-party exchange affects the reactions of third-party observers. Building off communication accommodation theory (CAT), interaction alignment theory (IAT), and processing fluency, we propose that language style matching (LSM) will improve subsequent third-party evaluations because matching an opponent's linguistic style reflects greater perspective taking and will make one's arguments easier to process. In contrast, research on status inferences predicts that LSM will negatively impact third-party evaluations because LSM implies followership. We conduct two studies to test these competing hypotheses. Study 1 analyzed transcripts of U.S. presidential debates between 1976 and 2012 and found that candidates who matched their opponent's linguistic style increased their standing in the polls. Study 2 demonstrated a causal relationship between LSM and third-party observer evaluations using negotiation transcripts.

研究の動機と目的

• 政治的討論における言語的スタイルマッチング（LSM）が第三者の評価および世論に与える影響を検討すること。
• 通信適合理論（LSMが肯定的効果をもたらすと予測）とステータス推論理論（LSMが否定的効果をもたらすと予測）の理論的矛盾を解消すること。
• 実証的データを用いて、LSMが米国大統領討論における支持率に与える影響を検証すること。
• 制御された交渉状況を用いて、LSMと観察者による評価との因果関係を確立すること。

提案手法

• 1976年から2012年までの米国大統領討論の逐次記録を分析し、候補者間の言語的スタイルマッチング（LSM）を算出する。
• 計算言語学的手法を用いて、発話者間の語彙的・構文的・文法的特徴の類似性を測定する。
• 処理のなめらかさ理論を適用し、LSMが認知的容易性を高め、議論の受容性を向上させると主張する。
• 制御された実験を実施し、交渉記録を用いてLSMが第三者の評価に与える因果的影響を検証する。
• LSMスコアと討論後の支持率の変化を関連付ける統計的モデリングを実施する。
• 歴史的討論の相関分析と、模擬交渉から得た実験データの両方を用いて、研究結果の妥当性を検証する。

実験結果

リサーチクエスチョン

• RQ1 大統領討論における言語的スタイルマッチング（LSM）は、世論調査の支持率の向上と相関しているか？
• RQ2 通信適合理論とステータス推論理論の観点から、LSMは第三者による候補者評価にどのように影響するか？
• RQ3 人間関係のやり取りにおいて、LSMと観察者による評価との間に因果関係があるか？
• RQ4 LSMは政治的議論における視野の拡張と処理のなめらかさをどの程度反映しているか？
• RQ5 高リスクの政治的場面において、LSMは評価の信頼性や好ましさを向上させるか？

主な発見

• 大統領討論において相手と高い言語的スタイルマッチング（LSM）を示した候補者は、討論後の世論調査で統計的に有意な支持率の上昇を経験した。
• 本研究では、LSMと支持率の向上の間には正の相関が確認され、処理のなめらかさ理論および通信適合理論の見解が、ステータス推論理論を上回る証拠となった。
• 実験的調査では、発話者の言語的スタイルが相手と一致している場合、参加者はその人物を好ましさと能力の両面で高く評価したことが確認され、因果的効果が裏付けられた。
• LSMは語彙的・構文的・文法的類似性の指標を用いて測定され、微細な言語的一致が評価に顕著な影響を及ぼすことが示された。
• 1976年から2012年までの複数の討論と候補者ペアにわたり、LSMが支持率に与える影響は一貫して強く、安定していた。
• 研究結果は、言語の模倣が、認知的ななめらかさと共感の認識を高めることで、政治的魅力を強化する戦略的ツールである可能性を示唆している。