윤대희 교수

It is conventional wisdom that a manufacturer's encroachment into retail space will likely hurt an existing retailer. In contrast to this conventional belief, current research indicates that a retailer may welcome a manufacturer's encroachment despite the new competition in the final market. The encroachment may help the manufacturer have some “skin in the game” at the retail level, which will cause the manufacturer to make a selfish cost‐reducing investment that spills over to the retailer as a

The widespread adoption of activity-based costing enables firms to allocate common service costs to each customer, allowing for precise measurement of both the cost to serve a particular customer and the customer's profitability. In this paper, we investigate how pricing strategies based on customer cost information affects a firm's customer acquisition and retention dynamics, and ultimately its profit, using a two-period monopoly model with high- and low-cost customer segments. Although past pu

There are many circumstances in which manufacturers provide inputs to wholesale customers only to subsequently compete with these wholesale customers in the retail realm. Such dual distribution arrangements commonly suffer from excessive encroachment in that the manufacturer's ex post retail aggression is harmful ex ante because it undercuts potential wholesale profits. This paper demonstrates that with dual distribution, a manufacturer can benefit from decentralized control and the use of trans

ABSTRACT Firms’ reluctance at times to publicly disclose financial information is often attributed to concern that the information may be used against them by self‐interested outside parties. These outside parties may interact with the firm in the horizontal realm (e.g., retail competitors) or in the vertical arena (e.g., wholesale suppliers). This article is built on the premise that fully understanding the strategic consequences of disclosure requires joint consideration of horizontal and vert

본 연구는 2007년부터 2010년도까지 79개의 공기업 표본을 대상으로 성과측정지표의 특성(이익관련지표의 수와 가중치)과 경영자의 이익조정과의 관계에 대하여 분석하였다. 공기업 평가 결과는 공기업 경영자 보상의 결정에 중요한 역할을 하게 되며, 평가의 근간을 이루는 성과지표의 특성은 보상을 증가시키려는 경영자의 다양한 의사결정에 영향을 미칠 수 있다. 본 연구는 다양한 경영자의 의사결정 중 경영자의 이익조정 유인에 초점을 두었다. 성과지표 중 회계 이익에 근거한 성과지표의 중요성이 커질수록 경영자는 보상을 증가시키기 위해 회계 이익을 조정하게 될 유인을 가질 수 있다. 따라서 본 연구는 공기업을 대상으로 재량적 발생액과 실제 이익조정의 두 가지 이익조정 모형을 이용하여 성과지표의 특성과 경영자의 이익조정의 관계에 대해 실증분석 하였다. 분석 결과 이익관련지표의 가중치는 발생액을 통한 이익조정의 측정치인 재량적 발생액과는 통계적으로 유의적인 관계를 나타내어 이익관련지표의 비중이 높을

A persistent question in industrial organization is whether regulations restricting price discrimination in input markets can promote efficiency. Despite the extensive study of the economic effects of input pricing regulations, the literature is bereft of an examination of the role of accounting information. In this paper, we seek to fill the gap by modeling the effects of uniform pricing restrictions in input markets on firms’ information generation and disclosure. In doing so, we find that inf

ABSTRACT The textbook make-or-buy decision is typically described as choosing the cheaper of the two sourcing options. However, research in accounting has consistently demonstrated that strategic and informational considerations often complicate such seemingly straightforward criteria. In a similar vein, this paper shows that when a firm becomes privy to accounting information pertaining to its profitability, its sourcing choice has powerful informational reverberations. This is because input pr

본 연구에서는 가족 기업과 비가족 기업의 기업 불투명성의 차이를 비교하고 이들의차별적인 기업 불투명성과 투자 및 성과의 연관성을 검증한다. 가족 기업은 주주와 경영자간의 대리인 문제가 해소되는 동시에 지배주주와 소액주주 간의 대리인 문제가 심화될 수있는 지배구조 상 특성을 갖는다. 즉, 가족 기업은 경영자와 가족 대주주 간 대리인 문제가해소되어 주주가 경영자의 정보 공시에 의존하지 않고 경영을 모니터링할 수 있는 장점을가지고 있으며, 경영자와 주주의 이해 관계가 일치하여 기업 성과 창출에도 보다 큰 노력을 기울일 가능성이 있다. 반면에, 가족 기업에서는 가족 지배주주와 외부 소액주주 간의정보 비대칭성이 악화될 가능성이 높다. 정보의 비용과 효익의 관점에서 가족 경영자는 외부 주주에 대한 기업의 정보 비대칭성을 해소하고자 할 유인이 낮을 수 있으며, 기업의 투자의사결정 및 성과와 관련하여 가족 경영자 및 가족 대주주가 외부 소액주주의 이익을 침해할 가능성이 있다. 이러한 가족 기업의

Fear of escalating input prices in response to retail success is a commonly discussed phenomenon affecting supply chains. Such a ratchet effect arises when a retailer feels compelled to modify its investments to better serve the end customers in order to hide positive prospects and restrain future wholesale price hikes. In a two-period model of supply chain interactions, the authors demonstrate that such an endogenous ratchet effect can have multifaceted reverberations. A retailer fearing price

본 연구는 가족기업과 비가족기업의 원가 비대칭성 차이에 관해 연구하였다. Anderson et al.(2003)은 기업의 원가 증감율이 매출 증가시와 매출의 감소시 다르게 반응하는 원가 비대칭성을 보고하였다. 이들은 매출 감소시의 원가 감소율이 매출 증가시의 원가 증가율보다 작은 원가의 비대칭성을 발견하고, 경영자의 사적 이익 추구(a self-interested behavior)와 시장수요 정보에 대한 불확실성으로 인한 의사결정의 지체가 이러한 현상을 야기한다고 설명하였다. 이를 바탕으로 본 연구에서는 가족기업의 특수한 지배구조와 의사결정의 특징이 원가의 비대칭성에 어떻게 영향을 미치는지 연구한다. 가족기업은 가족의 일원이 직접 경영을 하거나, 전문 경영인을 고용하더라도 가족이 경영진에 속해 있기에 전문 경영인에 대한 효율적인 감시가 가능하여 주주와 경영자 간의 Type 1 대리인 문제가 줄어들게 된다. 이러한 대리인 비용의 감소를 고려할 때 가족기업에서는 매출 감소에 따른 신속한

본 연구에서는 국내 대기업에 속해있는 A사의 성과와 리스크의 통합관리 모델의 배경, 성과 및 문제점을 파악하였다. 그리고 A사의 사례를 통해 기업의 성과와 리스크의 통합 관리 모델을 제시하고자 한다. A사는 성과중심의 관리를 하는 기존의 성과관리 시스템의 한계를 극복하고, 불확실한 경영환경에 사전적으로 대응하기위해 성과와 리스크의 통합 관리 모델을 도입하였다. 이를 통해 핵심성과관리지표(KPI)는 물론 핵심리스크관리 지표(KRI)의 상시 모니터링이 가능하게 되었다. A사의 성과와 리스크의 통합 관리 모델은 성과관리의 틀 안에서 성과를 선행하는 리스크를식별하고 관리할 수 있다는 면에서 타사와는 차별적이다. 그리고 성과 지표와 연계하여 성과를 제약하는 다양한 요인들을 분석하고 사전적으로 예방할 수 있는 상시 모니터링이 가능하였다. A사는 통합 관리 모델을 운영하여 전략의 실행력을 강화할 수 있었을 뿐만 아니라 성과와 리스크에 대한 전사 공감대 확산 등 많은 성과를 거둘 수 있었다. 하지

This paper examines the difference in compensation structure between family firms and non-family firms in Korea. A manager's compensation is an important means of motivating a manager to make decisions for shareholders by mitigating conflicts of interest between them. However, the role of a manager's compensation can be weakened in family firms for the following reasons. First, a family member manager has fewer conflicts of interest, compared to a non-family member manager. Second, a family memb