[논문 리뷰] Information Provision in a Sequential Search Setting

Mark Whitmeyer|arXiv (Cornell University)|2018. 02. 26.

Game Theory and Applications인용 수 1

한 줄 요약

이 논문은 검색 비용이 존재하는 순차적 검색 시장에서 기업들이 소비자가 한 번의 방문당 얼마나 많은 정보를 얻는지를 전략적으로 신호하는 방식을 연구한다. 기업들이 정보를 완전히 공개(최적의 결과)하거나 신호를 랜덤화함으로써 정보의 산산이 흩어지는 결과를 초래하는 유일한 대칭 균형을 규명한다. 이 균형은 제품 품질과 경쟁의 강도에 따라 달라진다.

ABSTRACT

We consider a model of oligopolistic competition in a market with search frictions, in which competing firms with products of unknown quality advertise how much information a consumer's visit will glean. We characterize the unique symmetric equilibrium of this game, which, due to the countervailing incentives of attraction and persuasion, generates a payoff function for each firm that is linear in the firm's realized effective value. If the expected quality of the products is sufficiently high (or competition is sufficiently fierce), this corresponds to full information--search frictions beget the first-best level of information provision. If not, this corresponds to information dispersion--firms randomize over signals. If the attraction incentive is absent (due to hidden information or costless search), firms reveal less information and information dispersion does not arise.

연구 동기 및 목표

• 검색 비용과 불확실한 제품 품질이 존재하는 시장에서 기업들이 정보를 어떻게 전략적으로 공개하는지를 모델링하는 것.
• 소비자를 끌어들이기 위한 유혹력과 정보 신호를 통해 설득하기 위한 유혹력 간의 인centives를 분석하는 것.
• 다양한 시장 조건 하에서 이 신호 게임의 유일한 대칭 균형을 규명하는 것.
• 기업들이 정보를 완전히 공개할지 아니면 신호에 대해 랜덤화할지 결정하는 조건을 규명하는 것.
• 검색 비용과 경쟁 강도가 정보 제공 결과에 미치는 영향을 분석하는 것.

제안 방법

• 오lig폴리스 기업들과 검색 비용을 지닌 소비자가 존재하는 순차적 검색 모델을 수립한다.
• 기업들이 소비자가 한 번의 방문당 얼마나 많은 정보를 얻는지를 전달하는 신호 분포를 선택하는 방식을 모델링한다.
• 소비자를 끌어들이기 위한 정보성 신호와 소비자를 설득하기 위한 유리한 신호 사이의 전략적 트레이드오프를 분석한다.
• 각 기업의 수익이 그들의 실현된 효과적 가치에 선형으로 의존하는 대칭 내시 균형을 유도한다.
• 비교정적 분석을 통해 기대되는 제품 품질과 경쟁 수준의 변화가 균형 결과에 미치는 영향을 분석한다.
• 비용이 없는 검색이나 정보가 숨겨진 경우와 같은 경계 사례를 고려하여 균형 결과의 탄력성을 평가한다.

실험 결과

연구 질문

• RQ1 검색 비용이 존재하는 순차적 검색 시장에서 기업들이 정보를 완전히 공개하는 조건은 무엇인가?
• RQ2 유인력의 유혹과 설득의 유인력은 어떻게 상호작용하여 정보 제공 전략을 형성하는가?
• RQ3 왜 기업들이 정보를 완전히 공개하지 않고 신호에 대해 랜덤화하는가?
• RQ4 기대되는 제품 품질의 수준이 정보 투명성 측면에서 균형 결과에 어떻게 영향을 미치는가?
• RQ5 검색이 비용이 없거나 정보가 숨겨진 경우 정보 제공은 어떻게 변화하는가?

주요 결과

• 기대되는 제품 품질이 충분히 높거나 경쟁이 치열할 경우, 기업들은 정보를 완전히 공개하여 최적의 수준의 정보 제공을 달성한다.
• 저품질 또는 경쟁이 덜 치열한 시장에서는 기업들이 신호에 대해 랜덤화하여 정보의 산산이 흩어지는 것이 전략적 균형 결과가 된다.
• 각 기업의 수익 함수는 그들의 실현된 효과적 가치에 대해 선형이며, 이는 대칭 균형의 핵심 구조적 특징이다.
• 정보가 숨겨져 있거나 검색이 비용이 없을 경우, 유인력의 부재로 인해 정보 공개가 감소하고 정보의 산산이 흩어지는 현상도 사라진다.
• 검색 비용이 없으면서 기업들이 정보를 공개할 동기가 약해지므로, 검색 비용이 첫 번째 최적 결과를 생성하는 데 필수적이다.
• 모델은 명확한 임계값을 규명한다: 높은 품질 또는 강력한 경쟁 조건이 충족될 경우에만 정보 완전 공개가 발생한다.