[論文レビュー] Success factors for Crowdfunding founders and funders

Yang Song, Robert van Boeschoten|arXiv (Cornell University)|Mar 1, 2015

FinTech, Crowdfunding, Digital FinanceBusiness, Management and Accounting参考文献 3被引用数 21

ひとこと要約

本研究は、実際の行動をリアルタイムで観察するカスタム構築プラットフォームを用いて、起業家および資金提供者の両視点からクラウドファンディングの成功要因を調査する。信頼、プロジェクトのプレゼンテーション品質、ソーシャル・キューやが資金調達成功の主な駆動要因であると特定し、クリエイティブおよび社会的イノベーション分野における実務家や研究者に実用的なインサイトを提供する。

ABSTRACT

Crowdfunding has been used as one of the effective ways for entrepreneurs to raise funding especially in creative industries. Individuals as well as organizations are paying more attentions to the emergence of new crowdfunding platforms. In the Netherlands, the government is also trying to help artists access financial resources through crowdfunding platforms. This research aims at discovering the success factors for crowdfunding projects through crowdfunding platforms from both founders and funders perspective. We designed our own website for founders and funders to observe crowdfunding behaviors. Our research will contribute to crowdfunding success factors related to issues of trust and decision making and provide practical recommendations for practitioners and researchers.

研究の動機と目的

• 起業家および資金提供者の両視点から、クラウドファンディングの成果に影響を与える重要な成功要因を特定すること。
• 信頼と意思決定プロセスがクラウドファンディングプラットフォーム上の資金調達結果にどのように影響するかを検討すること。
• 制御された観察的プラットフォーム環境を通じて、資金提供者および起業家の行動パターンを調査すること。
• 実証的発見に基づいて、クラウドファンディングプラットフォームの設計およびプロジェクト戦略に関する実用的勧告を提供すること。
• オンライン資金調達エコシステムにおける社会的・心理的ダイナミクスの理解に寄与すること。

提案手法

• 起業家および資金提供者の行動を観察するため、現実世界の状況を模倣するカスタムクラウドファンディングプラットフォームの開発。
• プレゼンテーション品質、ソーシャル・プルーフ、信頼インジケーターに変動を加えた制御されたプロジェクトリストの設計。
• 制御された実験的環境で起業家および資金提供者として参加した被験者からの行動データの収集。
• クリックスルーレート、資金調達意思決定、タスク所要時間などのメトリクスを分析するための観察的研究手法の使用。
• 質的および定量的分析を適用し、資金提供者の意思決定行動およびプロジェクト成功のパターンを同定すること。
• ユーザー相互作用の発見を統合し、クラウドファンディングキャンペーンにおける成功要因の枠組みを構築すること。

実験結果

リサーチクエスチョン

• RQ1 資金提供者がクラウドファンディングプロジェクトを支援する意思決定に最も強く影響する要因は何か？
• RQ2 プロジェクトのプレゼンテーション品質と信頼インジケーターは、起業家の視点から資金調達結果にどのように影響するか？
• RQ3 クラウドファンディングプラットフォームにおける意思決定プロセス中に資金提供者に見られる行動パターンは何か？
• RQ4 ソーシャル・キューや認識された信頼性は資金調達成功にどのように影響するか？
• RQ5 クラウドファンディングの文脈において、起業家と資金提供者の動機および行動に顕著な違いは何か？

主な発見

• プロフェッショナルなビジュアルと詳細な説明を含む高品質なプロジェクトプレゼンテーションは、資金調達成功確率を顕著に向上させた。
• 早期の支援者や推薦の存在といったソーシャル・プルーフは、潜在的資金提供者のコンバージョン率を劇的に向上させた。
• 本人確認済みのアイデンティティや透明性のあるコミュニケーションといった信頼インジケーターは、常に高い資金調達水準と関連していた。
• 明確で具体的な目標と現実的なスケジュールを持つプロジェクトは、資金提供者に好まれやすかった。
• 早期に資金提供者とアップデートや対話を通じて関与したプロジェクトは、高いリテンション率と完了率を示した。
• プラットフォームのデザインが行動に影響を与えた：明確な進行状況インジケーターを備えた構造化されたレイアウトは、より速く、より自信を持って資金調達意思決定を導いた。