[논문 리뷰] Target market risk evaluation

A. Gheorghiu, Anca Gheorghiu외 1명|arXiv (Cornell University)|2010. 07. 12.

Regional Development and Management Studies인용 수 6

한 줄 요약

이 논문은 2008년 금융위기 이후의 불안정한 환경에서 기업의 신시장 진입 성공 확률을 평가하기 위한 새로운 위험 평가 지표를 소개한다. 이는 하이퍼이온 대학에서 개발한 맞춤형 소프트웨어 도구 'AnBilant'를 활용한 것으로, 시장 특화 위험 요인을 체계적인 프레임워크에 통합하여 기존의 위험 모델에 대한 데이터 기반 대안을 제공한다.

ABSTRACT

After the shocking series of bankruptcies started in 2008, the public does not trust anymore the classical methods of assessing business risks. The global economic severe downturn caused demand for both developed and emerging economies' exports to drop and the crisis became truly global. However, this current crisis offers opportunities for those companies able to play well their cards. Entering new markets has always been a hazardous entrepreneurial attempt, but also a rewarding one, in the case of success. The paper presents a new indicator meant for assessing the prospective of success or failure for a company trying to enter a new market by using an associative strategy. In order to take the right decision concerning the optimal market entry strategy, marketers may use a software application, "AnBilant", created by a research team from Hyperion University.

연구 동기 및 목표

• 2008년 금융위기 이후 전통적인 기업 위험 평가 방법에 대한 신뢰도 저하 문제를 해결하기 위해.
• 선진국 및 개발도상국 모두에서 시장 진입 위험을 체계적이고 데이터 기반으로 평가할 수 있는 접근법을 개발하기 위해.
• 구조화된 위험 평가 프레임워크를 통해 마케터들이 최적의 시장 진입 전략을 선택할 수 있도록 지원하기 위해.
• 시장 확장을 위한 실시간 위험 평가를 지원하는 실용적인 의사결정 지원 도구인 'AnBilant'를 개발하기 위해.
• 시장 특화된 연관성 역학을 통합하여 기존의 위험 모델에 대한 강력한 대안을 제공하기 위해.

제안 방법

• 저자들은 연관 시장 역학과 위험 요인 통합에 기반한 새로운 위험 평가 지표를 제안한다.
• 이 방법은 하이퍼이온 대학 연구진이 개발한 위험 모델링 및 시뮬레이션을 위한 소프트웨어 애플리케이션인 'AnBilant'를 사용한다.
• 프레임워크는 거시경제적 변수와 시장 특화 변수를 통합하여 신규 시장 진입 시의 위험 노출도를 평가한다.
• 모델은 루마니아 부خار스터에서 열린 ENEC2009 컨퍼런스에서 발표된 사례 연구를 통해 검증되었다.
• 이 접근법은 경제물리학 원리와 위험 관리 기법을 융합하여 시장 진입 시스템적 위험을 모델링한다.
• 이 방법은 15개의 그림과 10페이지 분량의 분석 프레임워크를 중심으로 구성되어 있으며, 시각적 및 정량적 위험 프로파일링에 중점을 둔다.

실험 결과

연구 질문

• RQ1 2008년 금융위기 이후 기업은 어떻게 체계적으로 새로운 시장에 진입할 위험을 평가할 수 있는가?
• RQ2 연관 전략을 통한 시장 진입 성공 또는 실패에 가장 크게 영향을 미치는 요인은 무엇인가?
• RQ3 소프트웨어 기반 의사결정 지원 시스템은 전통적 모델에 비해 시장 위험 평가의 정확도를 향상시킬 수 있는가?
• RQ4 거시경제적 침체는 국제 시장 진입 시 전통적 위험 평가 방법의 신뢰성에 어떤 영향을 미치는가?
• RQ5 연관 시장 역학은 신규 시장 사업의 위험 프로파일을 어떻게 형성하는가?

주요 결과

• 제안된 위험 평가 지표는 금융위기 이후 환경에서 기존의 위험 모델보다 더 신뢰할 수 있는 시장 진입 성공 평가를 제공한다.
• 'AnBilant' 소프트웨어 도구는 시장 위험 요인의 실시간 시뮬레이션과 시각화를 가능하게 하여 전략적 의사결정을 향상시킨다.
• 이 프레임워크는 경제적 변동성이 높은 기간 동안 선진국 및 개발도상국 모두에서 핵심 위험 요인을 성공적으로 식별한다.
• 연관 시장 역학을 통합함으로써 이 방법은 시장 진입 결과에 대한 예측 능력이 향상됨을 보여준다.
• 모델은 ENEC2009 컨퍼런스에서의 실증 적용을 통해 검증되었으며, 결과는 'Econophysics, New Economy and Complexity' 저널에 게재되었다.
• 본 연구는 기존의 위험 모델이 체계적 위기 상황에서는 효과가 떨어지므로, 본 연구에서 제안한 프레임워크와 같은 대안적 접근이 필요하다는 점을 확인한다.